钢铁行业进入“寒冬”以来，12Cr1MoVG钢管贸易市场遭受到了前所未有的危机。时下，来自钢厂直供竞争、终端垫资、银行收紧银根等各方面的压力，让钢贸商们腹背受敌，大批钢贸商在这一轮洗牌中，悄然退市。加之今年电商以较快的发展趋势抢占市场，无疑使传统钢贸商的处境雪上加霜。那么，纵观整个行业，钢贸商的危机有何具体表现？为此又应有何应对之策？随着天气转冷，市场逐渐进入需求淡季，后期市场钢材需求形势难有明显改善，市场总体呈弱平衡状态，钢价难以大幅回升，将继续呈低位波动运行态势。城镇化建设持续推进，拉动钢材需求保持增长。今年初以来，12Cr1MoVG钢管宏观经济虽承受下行压力，但总体运行态势平稳。尽管增速有所回落，但仍是较快的增长水平。从10月份宏观数据情况看，尽管投资、消费和出口增速均继续回落，但回落幅度呈收窄态势。从城镇化发展情况看，基础建设和房地产投资发展空间仍然很大。近期国家发展改革委批复多个铁路、机场建设项目，投资总额在7000亿元左右。12Cr1MoVG钢管城镇化建设持续推进，拉动钢材需求保持增长。
从年初至今，钢厂直销、直供力度已进一步加大，钢贸商的市场占有率受到冲击。前些年由五矿发展等12家企业发起的中国钢铁流通e联盟成立，各大12Cr1MoVG钢管厂也陆续投入大笔资金建设具有钢材买卖、服务功能的钢铁物流园区。从实践来看，这种新的服务模式也给钢铁企业带来了新的市场空间，如宝钢加工切割项目的利润率就远高于传统的钢材生产销售利润率。同时，众多钢厂相继举行各类营销会、联销会、订货会等活动，与终端用户签订战略合作协议，加大直销、直供力度。如北方地区某家钢厂在一次联销上，签订的2014年钢材产品联销协议量达到1200万吨之多。如今，一些厂的钢材直销、直供比例已经上升到60%以上，而钢贸商的销售阵地随着钢厂直销、直供力度的加大而不断缩减，面临的市场环境也更为恶化。值得注意的是，虽然行业持续面临下行压力，但从当前固定资产投资下降和产量增速放缓的趋势来看，长期以来盲目投资、追求规模扩张的粗放增长方式得到了一定程度的抑制，不少钢企已不愿再将资金放到产能产量的扩张上，而是将投资放到环境保护、矿山建设以及产品的提档升级上。随着发展方式的转变，钢企要加快适应行业新常态，尽快实现12Cr1MoVG钢管行业发展由“量”到“质”的转变。